来，展示给安斯林看，
等安斯林微微点
，这才重新投入炉火
。
「矮
兄
，这
堆黑
的石，
概可以烧几
？」池宁羽
着墙边的
堆煤石问道。
「呃，概可以用
到
！」矮回答道，好奇的看着安斯林等。
「谢谢！」池宁羽拍拍矮的肩膀，转笑道，「安斯林先
，我们先走吧。」
「每车换百
瓶酒，安斯林先，您认为怎幺样？」在路
，池宁羽也
并没有
声，安斯林也是神
严肃，走回
间，池宁羽微微笑，先抛
个重
磅
来，先声夺了再说。
百章小试牛刀
安斯林却并没有想象的
跳如雷，而只是浅浅的喝了口
，笑道：「池
先，您
免太
戏了，每车
瓶到瓶，已经算是很
道的价格了。」
「据我所知，在类领
，瓶类似于这样的烈酒，在酒吧的售价约是
到个银币，百瓶，也不过区区枚金币而已，购
车煤石，安斯
林先，这样的意还是非常
算的。」池宁羽见安斯林并没有
气的表，
反而有些摸不清安斯林的底线，言也就谨慎许多。
「池先，我是商，您认为这样车煤石，我能够销售什幺样的价格去
呢？」安斯林笑眯眯的看着池宁羽。
「以安斯林先您的手段，如果卖不到
个金币，我认为是不可思议的。」
池宁羽现在已经极度疲倦，不得不强打
神，尽量使表平静。
「哦？个金币？为什幺？」安斯林也不禁有些好奇，这可并不是个小
数目，甚至已经超过了安斯林之前估计的目标。
「安斯林先，您要知道，这
可抵得约到
倍同等重量的木材，
另外，不要把
放在那些普通
众嘛，北方的那些贵族、王
臣那
，可
不会在乎小小的百几枚金币，来换取个
暖舒适的卧室的！」池宁羽感觉
全身的力都已经快要用尽了，倘若是平时，池宁羽说不定还要好好的跟这个商
周旋
，但是现在，却只得提前抛了
手锏。
安斯林显然没有想到这点，迟疑了，细小的睛眯成条
。显然是
在盘算池宁羽的话语。
在普通的商业谈判，有条业务员必须遵循的技巧。绝部分时候，在推
销自己的商品时，要站在对方的角度来分析，自己商品可以给对方带来多
的利润。这样才能让对方对自己的商品
心，因此池宁羽直恪守这个技巧，
因此他的业绩虽然不是那个司
好，但是也不是差的。至少可以保
自
己不会被轻易炒掉。
「另外如果在这些煤石掺点点便宜的
料，安斯林先，您认为如何？」
池宁羽不声的又加块砝码。
安斯林沉
半晌，忽然笑了起来，开口道：「池先，我不得不承认，您今
状态并不好，我今是占了点小便宜，不过，有些事还是很乎我意料
之外的。」原来他早就看来池宁羽现在已经是极度的疲倦。
「哪。信息不对称而已，否则之前矮的
条
或许会有更的改善。」
池宁羽微微笑，知道安斯林已经是妥协了。
「信息不对称？很新鲜的名词！」安斯林只是怔了。立刻明
了池宁羽
话语的意思，呵呵笑道，「不过我还是想挣
，毕竟我是商，还要考虑
到运输储存等等方面的因素。所以——百瓶。另外还有个要求。」
「保今后只和你进行
易吗？」池宁羽感觉也差不多了，点道。「我会
建议族长满
你的要求的。」
「和聪明打道感觉很好！」安斯林不痕迹的夸奖了池宁羽句，站
起身来，准备结束这次的谈判。
「各取所需而已！」池宁羽站起身来，和安斯林热烈握手，微笑道，「稍
后我会请我们的族长过来和您探讨些其他的细小环节。」
「请便！」安斯林微微笑，却轻轻说了句，「如果有空来
，定要
来我的商会看看，我会好好招待您的！」
「多谢！」池宁羽现在脑袋已经快要凝固了，只能对着安斯林微笑了，
转身离开，见到正在搓手急得直蹦博格特族长站在外面不远
。
「好家伙，你总算来了，这还有什幺说这幺长时间的？」博格特快步迎了
来，脸热切看着池宁羽，「真弄不懂，车换瓶，要换就换，不换就
再低点，多也就几分钟事，怎幺说了这幺久？实在不行，车瓶也不错
了。」
「车换百瓶！」池宁羽伸个手，他已经困倦的睛都快睁不开了，
哪个男要是整整折腾了超过夜，还能神采奕奕的现，那幺球除
了个叫威尔逊。张伯
的
黑之外，绝对找不个。
「百瓶？吓！」博格特吓了跳，惊讶的握住池宁羽的手，「你不会
是在开玩笑吧？」
「没错，博格特族长，去签订约吧，另外我保了
