这几
，我都在云姐的摊位
忙，而且诗雨轩有
个
看着，
意也谈不
太忙碌，根本不用我
心。
原本我以为卖苹果是
简单得不能再简单的事，但当站在摊位的时候，我竟然就像个傻子，别问什幺都不知道，还好旁边有？“姐，总在我尴尬的时候忙解围。说实话，虽然
的是批
，可让我感到有些难堪，所以遇到
时就赶紧躲到
旁，怕别看到我是个卖
果的。”
云姐却
毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有来看果，就催促我去打招呼，我只好
着
皮，像背书样把云姐平时那―套说辞讲遍，虽然有些结结
，但却也能糊弄过去，
与不就看客决定了。
云姐对我说：“
意就要放
面子，能挣到钱才是
的本事，行业不分贵
，只要不
不抢，你就能赚钱，捡破烂都值得让尊敬。”
我知道这个道理，可是凡事得步步来，好在我以前过业务，面子的问题很
易解决，不到个礼拜，我已经能方方的在所有面前回答他们的问题。
云姐见状很满意，又开始教我推销。云姐说：“凡是来看果的客都想，毕竟他们不会跑到批市场来闲逛，所以怎幺样让他们来你的货，那就是关键。每个来了，都会对货物说
堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉就走，不会在这
跟你磨蹭。”
“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度，因为卖果的不只我们，所以突显果的优势才是重点，当然这并不等于要用贬低别的货物作为抬升价钱的借口，那样，不
别的卖
会骂你，客也不会喜欢，
睛长在身，货到底怎幺样，家心都有数，只是来源
不同，口感不样罢了。”
我从来不知道卖果还有这幺多
问，这两跟在云姐身边，真是开界，到很多
，就连个简单的摆样板，把箱的果放在纸箱，都让我了午，因为既要突显整箱果的优点，又要不使果掉去，那真是种艺术。
我觉得，每个成功的商，都是名经验
富的心理师，对于客的心理琢磨得
分透彻。像云姐，只要客往旁边站，她就能看这是真心来，还是借口货来吃果的，碰到那种贪小便宜的，云姐总是很配
的拿颗苹果切小半递给他，让他品尝，有些还真的就了箱回去。
云姐告诉我：“意不要计较点损失，如果已经看那个不想，就只是为了吃果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批市场就是这样，颗苹果切几片，让来品尝，真的好吃，谁还掏不起那、
块？这样又卖掉了箱。”
我闻言点了点。
该方的时候就方，、两箱的小钱也要挣，意注重的是点滴累积，不是夜
富，这是云姐教我重要的道理。
到了
午，我正准备要跟云姐叫快餐，刘娟突然来短信。
我来了，在店。
我顿时喜过望，连忙跟云姐请假，坐
车赶往诗雨轩。
这几跟云姐相
，我觉得她是个很简朴的，身的衣服没有名牌，却方得体，平常吃饭也是
块钱的快餐，不像市场的其他货，都是在饭店叫烂炒菜。
我知道云姐挣钱很辛苦，也跟着她开始节省，了张车卡，平时来回都是乘车，很少像以前到哪都是叫计程车。
到了诗雨轩，小雨站在柜
后笑眯眯对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”
我扫了诗雨轩圈，问道：“呢？”
娃娃
了我，说道：“去了，看你急得那傻样！”
这妮子自从跟我过次床后，就放开很多，我知道她也期盼着次的机会，但我们都不着急。
的
境界就是到渠成，为催促总是煞风景。我们都懂这个道理，所以我不急，她也不急，但是调笑几还是可以。
我对着娃娃呵呵笑了，道：“思思，要我带你去飞吗？”
娃娃的小脸顿时通红，咬着银牙对我骂道：“你这个混
！”
小雨在旁边问道：“哥，你们要飞什幺？我也要去！”
我看着小雨那双期盼的睛，心有些愧疚，心想：诗雅都同意我收小雨，但我却直按兵不
，我知道即使我随便找个时间要了小雨，她都会心甘
愿献身，但我不想。
我答应过小雨，要给她个都难忘的
次，我不能食言。跟小雨在起的
子越久，我就越她，她像个纯洁的使，是帝赐给我的礼物，让我疼得不忍亵渎，我今都会守候在她的身旁，不让她受到点伤害。
娃娃“噗哧”声笑来，对小雨嗔道：“你这个傻瓜！要去，你就去吧，我在旁边看着。”
小雨感到莫名其妙看着我和娃娃，根本摸不清楚状况。
我连忙岔开话题问道：“傅呢？”
小雨道：“跟娟姐姐起去了。”
我闻言点了点，对娃娃招了招手，示意她凑过来，然后扶着柜对她们说道：“以后我会很少待在诗雨轩，经营方面的事
给刘娟来，小雨定要管理好帐目这块，思思则负责销售，傅就专营服务，你们几个互相配，我相信在不久的将来，我们诗雨轩定会是临海
屈
的化妆品店！”
小雨笑嘻嘻说道：“哥，其实这样就已经很不错了，每个月我们也能净赚
、千块呢！”
我笑
